98年妹子开店4年,年收入过亿


19岁淘宝红人肉完高中就圈粉,店铺年成交破亿。与张大奕、雪梨等第一批成长起来的大牌网红们相比,网红新生代有什么不同?


工作中的肉完


文|孙姗姗


淘宝红人肉完只有19岁。2017年,她的淘宝店“ROUWANBABAY”销售额过亿。

 

肉完真名叫蔡玲仪,在家乡潮汕话里,跟“肉丸”发音一样,这才有了这个人如其名的网名。她会扎双丸子头,有点婴儿肥,说起话来细声细气,粉丝称她是最可爱的淘宝店主。


出名要趁早


当下的互联网环境加快了95后乃至00后们登上商业战场的进程。16岁时,肉完就决定不再继续自己的学业,而是全身心经营起粉丝,卖起衣服。

 

作为淘宝上典型的女装网红,肉完穿着自家店铺里两三百元的衣服,妆容、发型和搭配都由自己完成。

 

读小学时肉完便在母亲及两位姐姐的影响下,看起《昕薇》等时尚杂志,喜欢上搭配服装和拍照。而她的父亲做过多年印刷生意。


或许受到家庭影响,在QQ空间流行那会,她便将闲置的衣服卖给网友;2010年微博兴起时,她开始晒自己搭配的服装照片,上初中时就有了2000多个微博粉丝;2013年,因为太多人想买到“肉完同款”,她索性和两位姐姐开起淘宝店。



95后粉丝的95后“爱豆”


网红们大都深谙微博运营的技巧。一开始,肉完并没有太多网红模式的概念,但已经会通过发布其他话题内容来获得更多关注。

 

肉完的粉丝年龄集中在18-23岁。她和粉丝们聊腮红眼线眉笔、纪梵希小羊皮,聊潮汕人、双丸子头,聊怎么自拍。她们的共同偶像是EXO、苏打绿、金明洙、TF-boys、Big Bang,能一眼看出某件衣服出自《Who Are You学校2015》,一起研究彩铅绘本——梦幻女孩。还会一边发着校服照,一边说着喜欢五月天,同时又被三年高考五年模拟折磨得不行。


肉完直播中


这些话题的最终目的,除了将流量聚焦在服装穿搭,引流到淘宝店上,更重要的还是增进与粉丝们的情感连接。

 

2014年10月,开淘宝店三个月的张大奕决定跑到国外拍照,这成为日后网红模式中重要的一环。

 

2017年11月30日,肉完在微博上发了一张照片,背景是亮灯的埃菲尔铁塔,写道“巴黎”的天气还不错。眼尖的粉丝立马认出那只是澳门的“巴黎人”酒店,但丝毫没有嘲讽或开黑,而是开心互动。


 

每年春节后,肉完会拖着五六个行李箱前往泰国拍照,为接下来的春装做好准备;如果拍冬装,则选择日本或韩国。


与大牌网红们如今喜欢的巴黎、纽约、大溪地、毛里求斯等外拍目的地相比,去亚洲国家更省钱,肉完也有更大几率遇到粉丝,一起合影、互动。


不签孵化器,三姐妹就够了


你可能想不到,这家年销过亿的淘宝店竟然没有一个全职的运营和产品人员。除了十多人的客服和仓储团队,肉完三姐妹承包了从选款、产品到运营的工作。

 

三姐妹几乎时刻捧着手机研究数据和产品。肉完是淘宝店的核心人物,模特、选款、美工身兼数职;二姐是摄影师,同时负责部分文案;大姐负责店铺的整体运营,更像是团队大管家。

 

三姐妹


2015年初,肉完逛街时看上一件衣服,买下后拍图发到微博,很多粉丝纷纷表示喜欢,但她找遍广州批发市场都没找到同款。她逐渐萌生找工厂生产的念头。在父亲的帮助下,肉完开始和做服装工厂的亲戚合作。

 

将触角延伸至供应链端,意味着需要有更精准的款式和数量预测。她们会在一些韩国网站上找设计灵感,也会看行业动态,在不撞款情况下加入自己风格的设计。没想到,一款爱心图案的背心裙卖出四五千件,成为店铺内的第一件爆款。

 

过去一年,肉完在逐渐提升品质的同时增加产品单价,但即使只提升10元也会被敏感的粉丝吐槽。

 

现在,肉完也忙着招聘更多专业的电商人才,让公司得以更系统地运作。

 

这两年,网红孵化器如雨后春笋,不断收割着有潜力的年轻网红。肉完也收到过行业内知名孵化器的合作要约,但她拒绝了。

 

编辑|陈晨




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